posts from diigo 07/08/2011

    • 线下客流输送泵
    • 都知道优衣库的网络排队活动吧,2周133万人参与活动,无数人挥舞着排队得来的优惠券,拥入优衣库门店。  美国的GAP模式,在互联网上也流传甚广,据说每周末都有大量的消费者,趴在网站上挖宝刷抵用券。
    • 形式并不重要,形式还可以想出更多更绝的,但利用互联网网罗人气,再把人气往门店带,这是条好路子,而且经销商们举双手赞成。  谁说网络消费者就必须在网上消费?
    • 拼会员!俗称品牌渗透率,或者说市场占有率
    • 目前在国外,品牌商很热衷经营自己的Facebook,企业甚至还专门开发了许多互动插件,其目的就是为了把会员们圈在一起,进行持续的沟通维护。大家可以翻墙去Facebook搜搜看,拥有百万计粉丝规模的品牌,比比皆是。
    • 另外不得不提icoke,这个可口可乐的网络会员中心,堪称这方面的祖师爷。   利用互联网平台,借助于各种活动和插件,把线下的会员们搬到线上,圈起来、养肥了,接下去还不都由着你啊?
    • 按展示收费是主要的推广方式,但是由于推广费用过高,这种推广方式变成了大企业的专利。直到谷歌、百度等搜索引擎的出现,改变了这一格局——按点击收费,这样效果会相对比较明显,费用也相对较低,所以采取按点击付费的商业模式的企业,通常来讲企业规模会比上面一层会小一些,但是数量会大很多。
    • 像新浪之类的门户网站,它的广告客户就那么几百家,或者在四位数徘徊。但是像百度,它可以达到几十万个客户,所以这5年间互联网往前走了一步,之前没法利用互联网做商业推广的企业,找到了适合自己的推广方式。这么广大的市场,是搜索能超越门户最大的原因。
    • 如今的团购,开辟了另外一种传播方式——按效果付费
    • 如果把商户比喻成一个三级金字塔的形状,门户的目标是金字塔的塔顶,搜索面对的是金字塔的中间部门,团购却是金字塔塔基的希望(门户——沃尔玛;百度——物美;团购——社区超市)。
    • 团购就是把传播和消费结合在了一起,更适合这些金字塔塔基的企业。
    • 其次偏于线下的模式。  线上偏重于电子商务,线下却偏重于生活服务。
    • 据CNNIC的调查数据显示,目前我国网民规模已超过4.5亿,而其中手机网民规模也已经超过三亿,这种移动互联和移动智能终端的发展,让人们用手机进行消费成为可能。
    • 例如拉手在办公集中区推出的午餐秒杀项目就是专门针对工作中的白领,率先把团购从原来的以城市为单位到位置精确化、社区化,可以说是把团购和LBS的初步试探。
    • 。除却以上,团购网站还都面临着一个很大的入口问题。虽然,团购网站的广告无处不在,但是其流量通过导航进入的比例很大。对于一个互联网行业的发展而言,没有自己的入口,会是一个很大的隐忧。
    • 追逐在其后的不仅仅是资本、投行,也成了各大网站的追逐的目标。随着盛大的加入,七大门户集聚团购,这极为罕见。但是问题是盛大并不是直接做团购,而是做了团购导航。
    • 如何绕开团购导航,或者尽量降低对导航网站的依赖,也是团购网站不得不面临的问题。
    • 这个时候团购导航就成了解决团购网站的第三方诚信者。他们一方面为团购网站带来用户,另一方面帮着消费者解决在团购过程中遇到的问题,帮助团购网“改善形象”。另外,因为团购导航作为一个入口,一定会聚集大量的消费者,如今已经有导航网站在试行团购提交功能,让消费者来提出想要团购的商品,然后交由团购网站来执行。这样导航似乎是来了一招“后其身而身先”,
    • “团购就是力量,导航就是方向”
    • 拉手网已经在沙河建立了预计有2000名工作人员的呼叫中心、成立了自己专门的配送队伍,提高消费者在服务、物流方面的体验
    • 从门户时代到搜索时代,再到正在步入的社交时代,社会在变,未来仍然充满了不确定性。“虽有智慧,不若乘势”,团购网站如果能号准历史的脉搏,在规模、体验上超越对手,就是下一个“淘宝”;但是如果事事被导航网站先行一步,那么,这数千家团购网站也许造就的是下一个“百度”。
    • 淘宝商城越来越疏于对入驻商家的管理,只要保证每年100万的销售额和保底5%的提成即可,于是大批原淘宝上的C To C明星个人卖家纷纭涌入。
    • 仿爱马仕丝巾”、“仿耐克帆布鞋”等字眼,但须要提示这些店主的是,虽然这赞助消费者区离开了品牌正品和仿冒品,但仿冒行动和商品自身仍旧脱不开侵权的帽子,这样的商品同样不合适在淘宝商城销售。

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About sandykwok

Live with dream and passion Pursue the desire deep in my heart. A girl love fancy food,communicating with each other and go hiking. Sometimes got lost in thinking serious things.
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